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Responsable Programme Commercial H/F - Q5D4X5Q1

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JLO Emploi

  • Secteur d'activité:Conseil et gestion des entreprises
  • Effectif global:51 à 100 salariés

JLO Emploi, spécialisé dans l'accompagnement individuel et le maintien dans l'emploi, accompagne les entreprises dans la recherche, l'évaluation, le recrutement et l'intégration de candidats de tous secteurs et de toutes fonctions, quelle que soit leur situation de handicap.

Informations clés

  • Publié le: 25/06/2018
  • Secteur: Conseil et gestion des entreprises
  • Fonction:
  • Contrat: CDI
  • Temps de travail: Temps plein
  • Localisation: 78530 Buc (Ile-de-France)

Descriptif du poste

Dans l’équipe
Excellence Commerciale Europe, le/la Responsable Programme Commercial est
responsable de l’amélioration de l’efficacité de la force commerciales par la
formation et le développement continu. 

Ce rôle est clé dans la
gestion des communications, du programme de développement, du calendrier de
formations, des nominations, des initiatives relatives aux compétences
commerciales et à leur déploiement, tout en s’assurant de l’homogénéité pour
toutes les équipes Systems & Services Europe, en
application des réglementations européennes et nationales. 



 The role is the
focus point for managing communications, program development and training
agenda, nominations, commercial skill initiatives and roll outs, ensuring
deployment consistency in application across the commercial sales teams and
compliance with European and national regulations. 
Les responsabilités principales comprennent (mais ne
sont pas limitées à):



  • ·        
    Gérer la stratégie autour des programmes
    de formations sur le développement des capacités et compétences commerciales,
    le curriculum, le design des offres, le pilotage, l’implémentation, et les
    updates pour les équipes commerciales Europe. 

  • ·        
    Faciliter/former et coacher les
    programmes de compétences commerciales, et développer un réseau interne et
    externe de facilitateurs/formateurs.

  • ·        
    Développer, construire, animer et
    implémenter les programmes de développement commerciaux des responsables des
    vente jusqu’aux managers à tous les niveaux de l’organisation pour atteindre
    les priorités fixées par les businesses 

  • ·        
    Mesurer la qualité des formations, et
    l’impact des programmes 

  • ·        
    Développer, suivre et conduire les
    négociations en coordination avec le sourcing, les prestataires, le réseau de
    formateurs pour atteindre des contenus et des formats d’excellence, dans les
    différentes langues européennes.  

  • ·        
    Co-diriger avec les autres fonctions
    Commercial Excellence, dont Sales Force Effectiveness, et les responsables
    Ressources Humaines, le lancement, le suivi, l’implémentation et l’analyse
    d’une méthode d’évaluation des compétences standardisée et des plans de
    développement qui en découlent. 

  • ·        
    Collaborer étroitement avec l’équipe
    administrative L&D, pour créer le calendrier, les invitations, les prix, le
    suivi des participants, et suivre le déploiement ainsi que les dépenses. 














Profil recherché

Qualifications
souhaitées : 



  •        MBA ou expérience équivalente 
  •          Excellente connaissance du business,
    compétences de négociations, connaissance et expérience d’affaires commerciales
    complexes, et techniques marketing.  

  •         Expérience de formateur 
  •          Certification de formation et +3 ans
    d’expérience dans un département de formation  

  •          Travail d’équipe et collaboration à
    distance 

  •          Connaissance des systèmes d’information
    pour la gestion des formations 

  •          Capacité à exécuter des taches multiples
    de nature urgente, à gérer la complexité et l’ambiguïté avec aisance. 













  • Niveau d'expérience: 2 à 5 ans
  • Niveau d'étude: BAC+3 (Licence) - Niveau II,BAC+4 (Maîtrise) - Niveau II,BAC+5 (Master 2) - Niveau I
  • Mobilité: Ile-de-France,Essonne,Hauts-de-Seine,Paris,Seine-et-Marne,Seine-Saint-Denis,Val-d'Oise,Val-de-Marne,Yvelines
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